sales mix

'sales mix'

1) марк. товарный ассортимент, продуктовый ассортимент (совокупность всех товаров, предлагаемых конкретным продавцом)

2) марк. структура продаж ( соотношение объемов продаж разных групп товаров конкретной фирмы)

1) Бухгалтерия: ассортимент продукции, номенклатура продукции

2) Реклама: комплекс приёмов и методов сбыта, комплекс торговых приёмов

3) Инвестиции: структура реализации (в соответствии с ассортиментом продукции), структура выручки (контекстуальный вариант)

4) Маркетология: структура сбыта

mezcla de ventas, composición de ventas.

торг., учет отклонение продаж по структуре (изменение торгового оборота из-за разницы между запланированной и фактической структурами продаж)

торг., учет = sales mix variance

 

отклонение продаж по структуре
Разность между плановым и фактическим объемом реализации, вызванная разной структурой плановой и фактической пропорции видов продукции, каждый из которых имеет различную меру рентабельности.
[ http://www.lexikon.ru/dict/uprav/index.html]

Тематики

• бухгалтерский учет

EN

• sales mix variance

торг., учет = sales mix variance

марк. комплекс продвижения (совокупность способов воздействия на рынок, которые использует фирма с целью решения маркетинговых задач; комплекс состоит из рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта и связей с общественностью)

* * *

1 [cu] (comm.) vendita; smercio: Sales are down, ci sono meno vendite; to make a sale, fare una vendita; to put st. up for sale, mettere in vendita qc.

2 (comm.) liquidazione; svendita; saldo: That shop is having a sale, c'è una svendita in quel negozio; DIALOGO → - New clothes- They've got a sale on at the moment so the jacket was reduced from £55 to £30, adesso hanno i saldi, quindi hanno abbassato il prezzo della giacca da £55 a £30; January sales, saldi di gennaio; DIALOGO → - New clothes- I think the sales are on until the end of the month, credo che i saldi durino fino alla fine del mese

3 (pl.) (rag.) vendite; fatturato: Our sales have slumped badly, le nostre vendite hanno subito una forte flessione; Sales are off [up] 5% this year, quest'anno le vendite sono in calo [in ripresa] del 5%

4 ( sport) vendita, cessione ( di un giocatore)

● (rag.) sales account, conto vendite □ sales agent, agente di vendita □ (fin.) sale and leaseback, leasing immobiliare □ sale and return = sale or return ► sotto □ (fin.) sale at best, vendita al meglio □ sale below cost, vendita sottocosto □ (rag.) sales book, libro vendite; giornale delle vendite □ sale by auction, vendita all'asta (o all'incanto) □ sale by candle, vendita ( all'asta) a candele vergini □ (leg.) sale by the court, vendita giudiziale □ sale by description, vendita ( della merce) su descrizione □ sale by instalments, vendita a rate □ (leg.) sale by private contract, vendita a trattativa privata □ sale by retail, vendita al dettaglio (o al minuto) □ sale by sample, vendita su campione □ sale by weight, vendita a peso □ sales campaign (o sales drive), campagna di vendita □ sale cash on delivery, vendita contrassegno □ ( USA) sales clerk, commesso, commessa ( di negozio) □ sales commission, provvigione sulle vendite □ ( Borsa) sale confirmation, fissato bollato □ sale contract, (leg.) contratto di vendita (o di compravendita); ( Borsa) distinta di vendita □ sales department, reparto (o ufficio) vendite □ (org. az.) sales engineer, sales engineer □ (leg.) sale excepted, salvo venduto ( clausola) □ ( Borsa) sale for the account (o for the settlement), vendita a termine □ sale for future delivery, vendita per consegna futura (o differita) □ sales forecast, previsione delle vendite □ (market.) sale gimmick, espediente per vendere un prodotto; specchietto per le allodole (fig.) □ (rag.) sales invoicing, fatturazione del venduto □ (rag.) sales ledger, partitario vendite □ (pubbl.) sales literature, materiale pubblicitario □ sales manager, sales manager; direttore commerciale □ (org. az.) sales mix, sales mix; composizione delle vendite □ (market.) sale note, distinta di vendita □ (rag.) sales of assets, smobilizzi e realizzi □ (leg.) sale of goods, compravendita commerciale; vendita di beni mobili □ (leg.) sale of real property, vendita immobiliare □ sale of work, vendita di beneficenza ( di abiti, dolci, ecc. fatti in casa) □ sales offices, punti di vendita □ sales officer, addetto alle vendite □ sale on approval, vendita salvo vista e verifica ( della merce); vendita con riserva di gradimento □ (leg.) sale on commission, vendita per conto terzi □ sale on credit, vendita a credito □ sale on trial = sale on approval ► sopra □ sale or return, vendita in conto deposito; «conto deposito» ( clausola) □ sales outlet, centro (o punto) di vendita □ (fam.) sales pitch, discorsetto fatto a un cliente potenziale; imbonitura di venditore □ sales policy, politica delle vendite □ sales potential, potenziale di vendita □ sale price, prezzo di vendita; ( anche) prezzo di saldo stagionale □ sale proceeds, ricavo di una vendita □ (market.) sales promotion, promozione (o sviluppo) delle vendite □ sales register, registratore di cassa □ sales representative, rappresentante ( di commercio); informatore ( di farmaci, ecc.) □ sales resistance, resistenza all'acquisto ( da parte della clientela) □ sales returns, rese sulle vendite: (rag.) sales returns account [book], conto [giornale] rese su vendite □ sale ring, cricca di compratori ( a una vendita all'asta); (market.) recinto di bestiame in vendita □ sales slip, (market.) talloncino di vendita ( sulle confezioni); ( USA) scontrino, ricevuta; ( banca) = sales voucher ► sotto □ sales stagnation, ristagno delle vendite □ sales talk = sales pitch ► sopra □ (fisc.) sales tax, imposta ( locale) sulle vendite (cfr. ital. «I.G.E.», un tempo) □ (leg.) sale under execution, vendita giudiziale (o forzata) □ ( banca) sales voucher, distinta degli acquisti fatti ( con una carta di credito); documento di spesa □ (pubbl.) «for sale», «in vendita»; «vendesi» □ ( di un prodotto) to be on sale, essere in vendita (o in commercio) □ on a sale or return basis, in conto deposito □ ( di un prodotto) to be out of sale, essere esaurito (o fuori commercio) □ subject to sale, salvo venduto □ «This sale» ( scritta su un distributore di benzina), «importo» ( da pagare).

a way of showing how much individual products or services contribute to net profit.

Its calculation is straightforward:

Or, for providers of services:

For example, if the sales price of a good is $500 and variable cost is $350, the contribution margin is $150, or 30% of sales. This means that 30 cents of every sales dollar remain to contribute to fixed costs and to profit, after the costs directly related to the sales are subtracted.

     Contribution margin is especially useful to a company comparing different products or services. For example:

     Obviously, Product C has the highest contribution percentage, even though Product A generates more total profit. The analysis suggests that the company might do well to aim to achieve a sales mix with a higher proportion of Product C. It further suggests that prices for Products A and B may be too low, or that their cost structures need attention. Notably, none of this information appears on a standard income statement.

     Contribution margin can be tracked over a long period of time, using data from several years of income statements. It can also be invaluable in calculating volume discounts for preferred customers, and break-even sales or volume levels.

марк. товарный ассортимент, продуктовый ассортимент (совокупность всех товаров, предлагаемых конкретным продавцом)

* * *

1) (pl analyses)

2) анализ, изучение, исследование

3) статистическая таблица (цифровой материал)

 • analysis

 ♠ анализ вертикальный - vertical analysis

 ♠ анализ горизонтальный - horisontal analysis

 ♠ анализ коэффициентов - ratio analysis

 ♠ анализ ( ранжирование) счетов по срокам оплаты - aging of accounts (age analysis)

 ♠ анализ отклонений - variance analysis

 ♠ анализ приростной - incremental analysis

 ♠ анализ соотношения Затраты-Объем-Прибыль - Cost-volume-profit (C-V-P) analysis

 ♠ анализ структуры продаж - sales mix analysis

 ♠ анализ трендовый - trend analysis

 ♠ анализ управленческого решения о ликвидации неприбыльного сегмента бизнеса - unprofitable segment decision analysis

 ♠ анализ финансовых отчетов - financial statement analysis

1. марк., рек. сприяння; заохочення; стимулювання; стимулювання збуту; 2. кадр. підвищення; просування; підвищення в посаді

1. діяльність, націлена на просування продукту (product), що передбачає ознайомлення споживачів (consumer) з його якостями, користю, властивостями тощо; ♦ мета стимулювання — переконати споживачів, поширювати відомості і т. п. про позитивні якості продукту; 2. переведення працівника (employee) на вищу посаду (position²), де йому присвоюється вище звання та більший оклад (salary), підвищується його відповідальність, авторитет тощо

═════════■═════════

advertising promotion стимулювання за допомогою реклами; circulation promotion стимулювання зростання тиражу • сприяння зростанню тиражу; consumer promotion стимулювання споживчого попиту; direct response promotion стимулювання в рамках прямого маркетингу; end-of-year promotion сприяння на кінець року; export promotion сприяння розвитку експорту; in-store promotion стимулювання збуту, що проводиться в крамниці; job promotion просування/підвищення в посаді; joint promotion спільне стимулювання; industry promotion сприяння промисловості; local promotion стимулювання збуту на місцевому рівні • місцеве стимулювання; national promotion стимулювання в загальнонаціональному масштабі; one-shot sales promotion разовий захід стимулювання збуту; personality promotion сприяння розвитку особистості; price promotion цінове стимулювання • стимулювання збуту за допомогою цін; product promotion сприяння збуту продукту; retailer promotion стимулювання зусиль роздрібних торговців; safety promotion сприяння безпеці; sales force promotion стимулювання торговельного персоналу; sales promotion; seasonal promotion сезонний захід стимулювання збуту; special promotion спеціальне сприяння • спеціальний захід стимулювання збуту; special price promotion пропозиція пільгової ціни; summer promotion літня рекламна кампанія; tie-in promotion супровідне стимулювання; tourist promotion заохочення туризму; trade promotion стимулювання збуту • стимулювання торговельних замовників • стимулювання сфери торгівлі; umbrella promotion всебічне стимулювання; weekly promotions тижнева рекламна кампанія; word-of-mouth promotion реклама «з уст в уста»

═════════□═════════

promotion by seniority підвищення згідно з досвідом • підвищення за трудовим стажем; promotion mix комплекс заходів рекламної кампанії; promotion models моделі стимулювання збуту; to be due for a promotion чекати підвищення • очікувати підвищення • бути на черзі на підвищення; to be in line for promotion сподіватися підвищення; to do a promotion влаштовувати/влаштувати рекламну кампанію; to get a promotion діставати/дістати підвищення; to run a promotion провадити/провести рекламу

promotion ‡ A. four principles of marketing (386)

▹▹ advertising

▹▹ packaging

▹▹ sales promotion

▹▹ marketing mix

* * *